Tangazo zuri ni lile linalouza. Unaweza kushangaa na saizi ya bendera ya matangazo, ujanja wa kisanii, tafadhali na kauli mbiu asili, lakini usipate mauzo. Mnunuzi hana imani na huchagua. Hataki kupokea ufungaji mzuri, lakini bidhaa bora au huduma ambayo itasuluhisha shida yake. Jinsi ya kuunda tangazo ambalo litavutia watumiaji na umuhimu wake?
Maagizo
Hatua ya 1
Kama sheria, umakini wa mteja bila hiari "husababisha" matangazo, ambayo hupotea haraka. Kazi ya mtangazaji ni kubadilisha umakini kama huo kiholela, i.e. umakini, kina na nia zaidi, ambayo itasababisha ununuzi. Jinsi ya kufanya hivyo?
Pata "zest" katika bidhaa yako, kipengele cha pekee - kile mtangazaji wa Amerika Rosser Reeves aliita USP katika miaka ya 60, pendekezo la kipekee la kuuza.
Jambo kuu katika USP:
1. Tangazo lazima liahidi faida maalum, maalum kutoka kwa bidhaa.
2. Pendekezo lazima liwe la kipekee - kwa asili au kwa taarifa ambayo washindani bado hawajatoa.
3. Ofa lazima iwe na nguvu.
Hatua ya 2
Kabla ya kuunda USP, unahitaji kuweka bidhaa yako: ni ya nani? Tabia zote za kijamii na idadi ya watu za mteja anayeweza ni muhimu. Bidhaa moja na hiyo inaweza kusudiwa kwa watu wa umri tofauti na vikundi vya kijamii, hali tofauti ya ndoa, mtindo wa maisha. Kwa kila kategoria, matangazo yaliyolengwa huundwa. Angalia bidhaa yako kupitia macho ya mtumiaji. Anataka nini? Baada ya kuchagua alama kuu za kuuza, tunga nakala ya tangazo. Inaweza kuwa tofauti kwa ujazo, lakini jambo kuu ni kuzingatia faida ambazo mnunuzi atapokea wakati wa kununua bidhaa yako.
Hatua ya 3
Inajulikana kuwa maneno ya kwanza na ya mwisho yanakumbukwa vizuri kwenye tangazo. Kwa hivyo sheria: ripoti habari muhimu zaidi mwanzoni. Katika ujumbe mkubwa wa matangazo, rudia USP mara tatu. Epuka misemo katika matangazo na misemo ya kawaida: "ubora ni wa juu kuliko gharama", "bei ziko chini ya soko", n.k. Kuwa maalum na maalum iwezekanavyo katika pendekezo lako. Wakala wa kusafiri anaweza kutoa safari yoyote kwenda popote ulimwenguni, au inaweza kupiga simu: "Tunakupa ziara 73 kwa nchi 32 za ulimwengu."
Hatua ya 4
Fikiria kurudia matangazo. Anwani moja au mbili haitoshi: hautakumbukwa.
Zingatia kwa karibu sehemu ya kihemko ya ujumbe wako wa matangazo. Inakubaliwa kwa ujumla kuwa bidhaa yoyote inaweza kuzungukwa na halo ya kimapenzi. Hapa kuna mfano mzuri. Katalogi moja ilitangaza wrench ya athari ya majimaji. Ulimwengu ulitengenezwa kama nati kwenye kielelezo, na kauli mbiu ilisisitiza vyema uongozi wa ulimwengu wa mtengenezaji: "Wataalam wa lishe wa NN huzungusha Dunia." Kwa kweli, unahitaji kuzingatia masilahi na upendeleo wa hadhira lengwa: kwa watumiaji wengine ni bora zaidi kukata rufaa kwa sababu, kwa wengine - kwa hisia. Kwa matangazo kuibua mhemko mzuri, ni muhimu kuwasiliana na habari mpya na ya kupendeza: nafasi za kawaida zinachosha na husababisha athari mbaya. Mchezo juu ya mhemko hasi unaweza kuwa na faida, lakini mara chache: kwa mfano, katika "vitisho" na hatari ya wizi wa gari bila kutumia kengele au tishio la moto - bila kununua sensorer maalum.
Hatua ya 5
Katika matangazo, shughulikia wanunuzi wote kwa ujumla, lakini kwa mteja maalum. Toa bidhaa moja au kikundi cha bidhaa zinazofanana kwenye tangazo moja. Kidokezo kingine: ukitumia media kadhaa ya matangazo, unganisha na kitambulisho kimoja cha ushirika - hii itaongeza kumbukumbu ya tangazo na ufanisi wake. Inastahili kuingiza anwani na nambari ya simu kwenye kizuizi cha mawasiliano.
