Maonyesho hayo yana historia ndefu. Katika Zama za Kati, zilifanyika kwenye likizo kuu za kidini. Pamoja na maendeleo ya uzalishaji wa viwandani, maonyesho yalianza kufanywa mara nyingi, na kutoka katikati ya karne ya 19 walianza kuchanganya bidhaa kutoka nchi tofauti. Shughuli za haki pia ni maarufu na zinaendelea kwa nguvu huko Uropa na USA, na pia Asia.
Kwa nini maonyesho yanahitajika
Haki hiyo ni moja wapo ya zana za mawasiliano zilizounganishwa ambazo zinachanganya uuzaji, matangazo na shughuli za pr. Kufanya kazi katika maonyesho huruhusu muuzaji kuanzisha haraka uaminifu na wanunuzi. Kuwasiliana moja kwa moja na bidhaa hiyo kunampa mgeni fursa ya kuiona ikifanya kazi na kupata ufafanuzi wote muhimu ikiwa maswali yatatokea.
Wakati wa maonyesho, muuzaji hupokea rasilimali zingine za kukuza bidhaa zake: semina, huandaa mashindano, usambazaji wa habari juu ya bidhaa na huduma zinazotolewa.
Malengo makuu ya kushiriki katika maonyesho yanaweza kuwa:
• Kukuza bidhaa na huduma za shirika;
• Hitimisho la mikataba yenye faida;
• Kuimarisha picha ya biashara;
• Kuongeza ushindani wa bidhaa, huduma zinazotolewa na shirika kwa ujumla.
Jinsi ya kuwa mshiriki wa haki
Kwanza kabisa, ni muhimu kuamua ni kwanini ushiriki huu unahitajika. Ili kufanya hivyo, unahitaji kufafanua lengo.
Kwa kuongezea, haki hiyo imechaguliwa kwa msingi wa kufanana kwa mada hiyo na eneo ambalo shirika linafanya kazi, na pia uwepo wa aina fulani ya hadhira lengwa kwake.
Baada ya kuamua muundo wa haki, utaftaji unafanywa kwenye mtandao kwa hafla ambazo zinapaswa kufanyika hivi karibuni. Tovuti inapaswa kutoa maagizo ya kina juu ya jinsi ya kujiandikisha kama mshiriki wa maonyesho: ni aina gani unahitaji kujaza kwa hii na ni hati gani za kuwasilisha.
Baada ya usajili kufanikiwa, unaweza kuendelea na hatua ya maandalizi. Kuzingatia kiwango cha haki na idadi ya wageni waliopangwa, ni muhimu kuamua kiwango cha bidhaa zinazouzwa. Sambamba, uteuzi na mafunzo ya wafanyikazi unafanywa. Hawa wanaweza kuwa wafanyikazi wa shirika linaloshiriki na watu walioajiriwa kwa muda. Washauri wa mauzo ya baadaye lazima wawe na ustadi mzuri wa mawasiliano, jifunze haraka na wazi kumbuka habari muhimu.
Kwa upande mwingine, tahadhari inapaswa kulipwa kwa sehemu ya habari: kukuza na kufanya kampeni ya utangazaji, kuandaa vifaa vilivyochapishwa, pamoja na kutolewa kwa waandishi wa habari, katalogi, habari na orodha za bei.
Habari juu ya haki hiyo inasambazwa kulingana na malengo yake na hadhira iliyochaguliwa, ambao uwepo wao unatarajiwa. Kwa kawaida, kampeni hii ya matangazo inajumuisha mialiko ya kibinafsi, barua za moja kwa moja na matangazo.
